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      掌握這些細節加速谷歌訪問

       相較于客戶點擊廣告并跳轉到外貿網站瀏覽,外貿賣家們更希望能夠獲取客戶的聯系方式,或者是更深層的鏈接。對于投放廣告的賣家們來說,獲取更多的客戶信息和客戶詢盤是一個很重要的業務目標。目前有一個辦法可以讓賣家快速便捷地獲得客戶信息,那就是讓客戶在廣告提交潛在客戶表單信息。

        潛在客戶表單就是展示在廣告的一種附加信息,不管是Facebook廣告還是谷歌廣告,在給用戶展現廣告之后,有相關意向的客戶可以在廣告中使用表單填寫信息提交,這樣做的目的不僅可以提高廣告的成效,也能夠為賣家們挖掘到更多的潛在客戶。以谷歌廣告的潛在客戶表單為例,目前搜索廣告系列、視頻廣告系列以及發現廣告系列等三種廣告類型支持添加潛在客戶表單。

        當然,使用谷歌的附加潛在客戶表單也需要遵守一定的政策與規則,包括:

        1.有良好遵從政策的記錄,并且使用的谷歌帳號符合行業規定;

        2.在Google Ads的總支出超過5萬美元,使用非美元幣種按相應幣種的月平均匯率換算。

        在以上兩個前提下,外貿獨立站賣家們可以嘗試去策劃潛在客戶表單的設置。在搜索廣告系列當中,潛在客戶表單是作為廣告附加信息的形式進行展示的,它可以展示在搜索廣告的發現廣告版位中,YouTube頻道中以及Gmail郵箱中。

        在創建潛在客戶表單過程中,需要填寫標題、商家名稱以及企業或產品說明介紹。并且我們可以勾選希望用戶留下哪些信息,例如名稱、電話號碼、電子郵件等關鍵信息,以此獲得賣家們想要的客戶信息。除了添加更多問題,賣家們還可以添加表單背景圖,從而提高用戶點擊或填寫信息的吸引力。

        在表單提交完成頁面,賣家們還能設置號召性用語,例如訪問網站,并且添加對應的網站地址,讓用戶在網站更進一步的了解產品或服務。而賣家們則可以及時下載跟進這些提交表單的客戶,跟進聯系。

        另外的發現廣告系列則需要選擇潛在客戶作為廣告營銷目標,從而去設置潛在客戶表單。這種方式使外貿獨立站借助潛在客戶表單,促使用戶直接使用表單提交需求信息,更使得外貿賣家節省更多地挖掘客戶信息的過程,明確客戶需求,從而一步一步地達成成交。

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